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          奶茶店買一送一活動怎么做?

          小編:啊南 682閱讀 2021.01.28

          1、為什么要“買一送一”?

          商家做買一送一”的活動,本質是營銷,不僅僅是為了促進銷售,還可以打響奶茶店的名氣。

          2、“買一送一”的注意事項

          奶茶店做“買一送一”的活動,的確很吸引消費者,也提高了店里的消費人次。但做“買一送一”的活動,中間應該有個過度的過程,需要注意活動時間長短,時間太短,顧客會有落差感,時間太長的話,商家會發現銷量是上去了,但賺的錢卻少了。

          3、買一送一賺錢嗎

          對于買一送一是否賺錢,并沒有標準答案。

          一家產品最高價不足10元的奶茶店,8元錢的產品,成本一本在2元左右,買一送一,兩杯成本差不多5元,不會虧。而一些4元的產品,成本也在1.5元上下,除去房租、水電、人工,這樣的產品肯定虧。這種產品做活動時,一般總部會給出相應的物料支持,算下來基本持平。

          同樣是連鎖,另外一家奶茶人均消費額在12元左右的奶茶店,買一送一,賣一杯虧一杯。雖然價格比別人賣得高,但成本也相應高,一杯10元的奶茶,里面用的茶葉是100元一斤的,植脂末將近500元/25kg,總之自己的原料比別人貴1/3。一杯珍珠奶茶,同行成本可能3元多,他的要5元,總部還告訴他原料比別人好。自己加盟后,對原物料接觸多了才明白,自己被“割了韭菜”。買一送一是否賺錢或持平,關鍵看成本與定價。如果做活動前,不對產品成本進行計算,只想著“不為賺錢,為熱鬧”,只能賣一杯虧一杯。

          4、買什么?送什么?

          買一送一,并不代表買什么送什么。

          商家可以根據營銷需求,購買指定飲品,達到加深品牌印象和增加營業額。如星巴克是買指定飲品,送晴空蜜瓜星冰樂;;書亦燒仙草是購買任意產品,送一個燒仙草。

          5、“買一送一”后做什么?

          做“買一送一”的活動,甄會省建議,在活動前就需要考慮,如何讓顧客進行復購?

          (1)分享送優惠券

          很多女孩子,看到好看或裝修風格好看的奶茶店,會拍照留念,那商家可以讓顧客分享本店的飲品到朋友圈,就可以送優惠券。

          (2)加一元送一杯

          如果我們的奶茶成本高,買一送一的方式可能并不適合,可以選擇這種方式。

          (3)積分卡

          積分形式可以促使顧客多次消費,如積100分抵10元現金、買夠10杯奶茶免費贈送一杯等。消費越多,福利越大,培養品牌忠誠度。
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